Přáním mé klientky bylo prodat byt, který zdědila po své mamince. Byt byl ve stavu před celkovou rekonstrukcí a nacházel se v posledním patře. Nevýhodou bytu byly nižší stropy a menší okna situována na sever, díky čemuž v něm bylo méně světla. Do jednoho z pokojů v minulosti zatékalo. Výtah v domě byl v mezipatře, s nákupy tak bylo nutné chodit do schodů. Kvůli těmto neduhům a také kvůli absenci balkonu se majitelka rozhodla tento byt prodat a koupit jiný.

Nastavení ceny a nečekané překvapení pro majitele

Po pečlivé analýze tržní ceny a osobní zkušenosti s prodejem bytů v této lokalitě jsem věděla, že jej dokáži v danou chvíli prodat o 10 % dráž, než jaká byla představa majitelky. Ta byla mojí zprávou nadšená, nevěřila však, že se to povede. Byt se nakonec prodal o 700 tisíc dráž, což znamenalo 12% nárůst. Předcházelo tomu několik kritických okamžiků, které se naštěstí povedlo vyřešit. Když mě paní majitelka oslovila, měla nový byt již nalezený. Prodej toho jejího tak bylo zapotřebí řešit rychle. V danou chvíli měla 2 možnosti: prodat svůj byt rychle ale levněji, nebo se s majitelem druhého bytu domluvit, aby jí počkal. Díky proaktivní komunikaci s majitelem druhého bytu se mi podařilo jej přesvědčit, aby jí počkal. Jako třešinka na dortu jsem jí pomohla vyjednat slevu 100 tisíc z kupní ceny.

Příprava na prodej bytu a jeho uvolnění trvalo několik týdnů

Byt majitelky byl v té době obýván nájemníky s malým miminkem, takže nebylo možné plánovat prohlídky v časech, které by byly z hlediska prezentace bytu a potřeb zájemců ideální. Ani fotky bytu zařízeného věcmi jiné domácnosti by nebyly optimální. Zkušenost navíc ukazuje, že uvolněné byty se zpravidla prodávají lépe. I proto jsme se rozhodli s uvedením na trh počkat, až bude byt volný. K tomu došlo přibližně o dva měsíce později.

Protože do bytu zatékalo, bylo před zahájením prodeje nutné zjistit příčinu problému. Někteří majitelé či makléři se v podobných situacích snaží známky vlhkosti pouze zakrýt. Takový postup považuji nejen za nefér, ale pro prodávajícího také za velmi rizikový – problém se zpravidla objeví později a může celý obchod výrazně zkomplikovat. Zatékání proto bylo nutné aktivně prověřit a získat dostatek informací, abychom mohli se zájemci jednat otevřeně a transparentně. Komunikace s předsedou SVJ a prověření střechy a dalších částí domu stavebním odborníkem zabraly přibližně dva týdny. Současně se kompletovaly i další podklady potřebné k prodeji, například PENB, informace o hospodaření SVJ nebo revize elektroinstalace a plynu.

Samotná příprava bytu na focení trvala cca týden. Byt byl vyklizen od starých a nepotřebných věcí a doplnili jsme úsporné žárovky s přirozenější barvou světla, díky nimž působil světleji a vzdušněji. Fotografování proběhlo v režii profesionálního fotografa. Prezentaci následně doplnily kolorované půdorysy ve 2D a 3D a virtuální prohlídka.

Současně se podařilo vyjednat slevu ve výši 100 tisíc na koupi jejího nového bytu.

Pavla Temrová

Osobní realitní makléřka
Osvědčený obchodník s realitami
Autorizace Ministerstva pro místní rozvoj ČR (66-042-M)
Hvězdářská 508/29, Praha 5, Velká Chuchle