PAVLA TEMROVÁ - osobní realitní makléřka Praha
Autorka knihy Realitní kuchařka
Pomohu vám osobně prodat byt či dům v Praze - rychleji, lépe a bez starostí
Jak probíhá prodej nemovitosti krok za krokem?
Standardní doba prodeje bytu v Praze trvá 3-6 měsíců (u RD je to déle) a ovlivňuje ji více faktorů, mezi které patří například to, zda máte na bytě hypotéku nebo jakým způsobem bude kupující financovat koupi. Každá nemovitost je individuální a její prodej může být rychlý ale i časově náročný proces, který vždy vyžaduje znalost trhu a poměrně složité právní operace. Zajímá Vás, co nás čeká? Pokusím se to stručně vysvětlit.
Úplně nejdřív nahlédnu pod pokličku Vaší celkové situace
Jaké jsou Vaše potřeby, priority, do kdy chcete nebo musíte prodat Vaši nemovitost. Jak na nemovitost nahlíží trh a jakou Vy sami máte představu o její ceně. Jak zjišťuji tržní cenu nemovitosti se dozvíte tady, natočila jsem pro Vás podcastovou epizodu na toto téma (audio: 20 min.)
Zajímá Vás, jaká je cena Vaší nemovitosti? Objednejte si u mě bezplatný odhad tržní ceny - CHCI ZJISTIT TRŽNÍ CENU NEMOVITOSTI
Objevím nová fakta
Skoro pokaždé objevím nová fakta, která mají vliv na cenu, celkový průběh prodeje a Vaši bezpečnost, a proto nic neuspěchám. Je mnoho věcí, které s prodejem souvisí a které nejsou na první pohled vidět. Každý prodávající a kupující je v jiné situaci, každá nemovitost je jiná. Každý realitní obchod tak má svoje specifika a jistou dávku stresu, ale nebojte, ten si zamlouvám já :-)
Posoudím Vaši nemovitost
Objektivně posoudím Vaši nemovitost. Prověřím její právní stav a zajistím aktuální list vlastnictví z katastru, abych zjistila, zda není zatížena nějakým omezením - tzv. "právní vadou". Pokud máte na nemovitosti například hypotéku nebo předkupní právo, existuje několik postupů, jak uvedenou situaci řešit a jak vše správně načasovat. Doporučím Vám vhodný postup a pomůžu se vším potřebným.
Zajistím, aby vše proběhlo hladce a bez problémů
Pro úspěšný a bezpečný prodej (= bez hrozby budoucích sankcí nejen ze strany úřadů) je zapotřebí zajistit několik smluvních dokumentů a vyřídit řadu úředních listin. Prodávající, kupci i realitní makléři mají povinnosti, o kterých někdy ani neví nebo je berou na lehkou váhu. V tomto směru jsem velmi pečlivá, protože chci, aby prodej Vaší nemovitosti proběhl se skvělým výsledkem ale také bezpečně.
Makléř je jako právník, stavař, obchodník, psycholog a finanční specialista v jednom (poslech audio: 34 min.)
Poradím i ohledně daní po prodeji
K prodeji nemovitosti vztahují i daňové povinnosti. Dobrou zprávou je, že na mnoho případů se vztahuje osvobození od daně.
Daně při prodeji nemovitosti - podmínky osvobození od daně (poslech audio: 17 min.)
Jaká je výše realitní provize?
Cena mých služeb je vždy předem dohodnutá a platíte ji až po úspěšném prodeji. Vše probíhá naprosto transparentně – žádné skryté poplatky ani nepřehledné smlouvy. Provize se obvykle pohybuje mezi 3 až 4,5 % z kupní ceny. Spolupráci zajišťuji buď jako fyzická osoba (plátce DPH), nebo prostřednictvím své SRO (neplátce DPH), takže v některých případech pro vás může být provize bez DPH.
Výši provize stanovuji individuálně – podle typu nemovitosti, její prodejní ceny a celkové náročnosti zakázky. Mým cílem je odvést práci, která se vám opravdu vyplatí – nejen finančně, ale i hladkým a profesionálním průběhem.
Součástí mé provize je vždy:
✅ Kompletní realitní a právní servis. Zajistím vše od strategie a prezentace až po podpis smluv a převod vlastnictví.
✅ Spolupracuji dlouhodobě se špičkovými advokáty, kteří se specializují na převody nemovitostí.
✅ Dvoufaktorová advokátní úschova - Kupní cena je uložena s maximálním zabezpečením – k její výplatě je nutný souhlas dvou na sobě nezávislých advokátních kanceláří, což posiluje jistotu a důvěru na obou stranách.
✅ Jasné a férové podmínky - Provize je vždy započtena do kupní ceny, takže máte vše přehledně a bez skrytých poplatků.
🟡 Chcete znát konkrétní nabídku pro vaši nemovitost? Ozvěte se mi na tel: 602 306 045. Se mnou se domluvíte.
Kompletní příprava vaší nemovitosti na prodej
Profesionální fotky, virtuální prohlídka, homestaging, letecké záběry dronem a prezentace na relevantních realitních portálech
Pro úspěšný prodej je zásadní znalost trhu, promyšlený marketing a správná příprava nemovitosti. Jen tak mezi ostatními vynikne. Fotografie dnes nestačí.
Ve spolupráci s profesionálním fotografem a kameramanem zajistím špičkovou prezentaci vašeho bytu, domu nebo pozemku – tak, aby na zájemce udělala dojem a nezapadla v nabídce.
Příprava nemovitosti není o zatajování nedostatků, ale o zdůraznění jejích předností a využití potenciálu. Pomohu vám se zajištěním prodejní dokumentace, průkazu energetické náročnosti a dalších náležitostí.
Vaše nemovitost si zaslouží špičkovou prezentaci
Pracuji s vícero prodejními nástroji, z nichž realitní servery jsou jen špičkou ledovce. Ne každý zájemce o koupi je sleduje. Propagace nemovitostí doprovázím i tištěnými médii ve vybraných lokalitách a obsahovým marketingem.
Můj Blog sledují tisíce zájemců o reality (32 tisíc unikátních návštěv/rok). Aktivně pracuji se sociálními sítěmi (FB, Youtube) s celkovým počtem 10215 sledujících (3 FB) a Youtube (* září 2025).
V roce 2020 jsem spustila 1. realitní podcast. Samostatnou část mé poptávkové databáze tvoří i čtenářská základna knihy Realitní kuchařka, která má k dnešnímu datu více než 30 tisíc čtenářů. Mnoho zájemců o koupi nemovitostí jsou jejími čtenáři, což je mi velkou ctí.
Další poptávky zájemců o koupi nemovitostí spravují spolupracující partneři v rámci předschválených hypoték a investičních příležitostí. Může se stát, že již v tuto chvíli máme kupce na Vaši nemovitost.
Zajistím odborný odhad tržní ceny a doporučím vhodný postup prodeje
Zpracuji pro vás odhad reálné tržní ceny nemovitosti.
Vycházím z aktuální situace na trhu, porovnání konkurenčních nabídek i z uskutečněných prodejů, které jsou dohledatelné v katastru nemovitostí.
Pracuji s reálnými daty a cenami, které akceptují i banky – ne pouze s inzerovanými částkami, které mohou být zavádějící a neodrážejí skutečné realizační ceny. 🎤 Více se dozvíte v této podcastové epizodě
Prázdné nebo starší byty prezentuji pomocí vizualizací jejich možného vybavení či rekonstrukce
Profesionálně vedené prohlídky se zájemci
Ne každý, kdo se přijde podívat na nemovitost, je připravený ji skutečně koupit nebo ji dokáže financovat. Díky zkušenostem a pečlivé komunikaci dokážu rozlišit vážné zájemce od těch, kteří jen zkouší štěstí – nebo dokonce nejsou důvěryhodní.
Při výběru kupujícího běžně spolupracuji s hypotečními poradci a mohu zájemce prověřit i v registrech dlužníků. Ze zkušenosti vím, že jen malá část zájemců nakonec skutečně splňuje podmínky pro koupi. Pomohu vám vybrat správného kupujícího a celý proces bezpečně načasovat.
Jak prodat byt či dům s výborným výsledkem
Na první dojem záleží. Dobře připravená prezentace osloví bonitní zájemce, kteří jsou ochotni zaplatit nejvyšší možnou cenu. V dnešní době hrají klíčovou roli moderní formy propagace – online marketing a kvalitní vizuální obsah.
Nezbytnou součástí úspěšného prodeje je také právní servis, který celý proces bezpečně provede až k podpisu a převodu na nového majitele.
Čím dál častěji se setkávám s vyjednavači na straně kupujících, kteří umí pořádně přitlačit. Právě proto je důležité mít po boku někoho, kdo hájí vaše zájmy a dovede obchod dotáhnout ke spokojenému konci.
Postarám se o to osobně
Ať už prodáváte byt, dům, obchod nebo chalupu u lesa – postarám se o to.
S prodejem nemovitostí mám více než patnáctiletou praxi. Připravila jsem stovky prodejních textů pro majitele i developerské společnosti.
Spojuji osobní přístup s profesionálním marketingem. Pracuji výhradně exkluzivně – tedy tak, aby nemovitost nabízela jen jedna realitní kancelář. Jen tak lze zajistit plnou kontrolu nad obchodem, zachovat důvěryhodnost a dosáhnout nejlepší prodejní ceny.
Naproti tomu nabídky bez exkluzivity často vedou ke slevám. Zájemci pak vyjednávají stylem: „Když to koupím přes vás, co mi slevíte?“ Realitní kanceláře bez exkluzivity často ustoupí, aniž by skutečně hájily zájmy prodávajícího. A na to nakonec nejvíce doplatí majitel.
Bezpečná 2-faktorová advokátní úschova
Nemovitost přechází na nového majitele až při zápisu jeho nového vlastnického práva do katastru nemovitostí. Ovšem kupující nebude chtít k platbě přistoupit, dokud nebude mít svoji nemovitost jistou.
Vy byste zase riskovali, kdybyste souhlasili s převodem, než budete mít jisté své peníze. Na první pohled začarovaný kruh, ale ne tak docela.
Řešením je peněžní úschova, která dá oběma stranám (kupujícímu i prodávajícímu) jistotu, že o své peníze/svůj majetek nepřijdou. Advokátní úschova je v ceně realitní provize. Pro klienty zajišťuji dvoufaktorovou advokátní úschovu, která představuje speciální formu advokátní úschovy, která zvyšuje bezpečnost finančních prostředků klienta tím, že vyžaduje autorizaci výplaty peněz dvěma nezávislými advokátními kancelářemi.
Příprava smluv a právní služby
Všechny smluvní dokumenty jsou šity klientovi na míru specializovaným právníkem.
Peníze klientů jsou po celou dobu transakce uloženy na chráněném účtu v advokátní nebo jiné bezpečné úschově a jsou uvolněny až po úspěšném převodu nemovitosti na nového vlastníka.
Pojďme si vysvětlit, jak celý proces probíhá: (nejčastější scénář)
- V jeden den klient podepíše kupní smlouvu (KS) nebo budoucí smlouvu kupní (SOBSK) a současně smlouvu o úschově finančních prostředků (SUFP). Kupní smlouva a návrh na vklad do KN se uloží u schovatele.
- Po příchodu finančních prostředků do úschovny schovatel uvolní kupní smlouvu realitní kanceláři, která podá návrh na vklad nového vlastnického práva do katastru nemovitostí nebo ji doručí katastru přímo schovatel.
Já se snažím eliminovat všechna rizika, a proto i samotný návrh na vklad do katastru podává přímo schovatel - můj právník.
Pokud kupující financuje nemovitost hypotékou, bude banka před uvolněním platby požadovat vklad svého zástavního práva na danou nemovitost. V takovém případě je postup jiný:
- V jeden den se podepíše SUFP spolu s SOSBK a ZS (zástavní smlouva). SOSBK se předloží bance, kde je sjednána hypotéka, podepsaná úvěrová smlouva a splněné další podmínky nutné pro čerpání hypotéky (pojišťění, bezdlužnost FU, bankovní odhad ceny nemovitosti apod.), ZS se vloží do katastru (za účelem vložení zástavního práva banky na nemovitosti) a tento návrh na vklad se také předloží bance. Klient odešle na účet úschovy domluvenou výši vlastních zdrojů (ideálně předtím, než se vloží ZS do katastru), banka ověří, zda to tak opravdu je a poté uvolní zbývající část kupní ceny na účet schovatele. Schovatel potvrdí, že obdržel celou kupní cenu a klienti se znovu sejdou, aby podepsali KS (Ve většině případů se podepisuje rovnou smlouva kupní, záleží na podmínkách banky). Metodiky bank se neustále mění a je důležité to sledovat. I proto spolupracuji se špičkovými finančními poradci.
Katastr nemovitostí, finanční úřad a další
Katastr vyřizuje vklady týkající se jedné nemovitosti v pořadí, v jakém dorazily. Zejména v případě financování hypotékou je potřeba dát pozor, aby zástavní smlouvy byly vloženy v pořádku a kompletní, jinak může nedořešený vklad zástavy blokovat zápis vlastnického práva a tím pádem prodlužovat termín výplaty financí prodávajícímu.
Při založení řízení v katastru nemovitostí jsou jeho účastníci nově od 1.1.2014 notifikováni o jeho průběhu. Pokud se žádná ze stran neohradí, katastr nemovitostí v řízení pokračuje po uplynutí lhůty 20 dnů.
Vklad do katastru trvá zpravidla 30-35 dní. Je velmi důležité, aby byl návrh na nový vklad podán správně a KN jej nevrátil zpátky k přepracování, což by vedlo k časovým i finančním výdajům. Tyto věci pečlivě hlídám, aby vše dopadlo skvěle již napoprvé!
Jak můžete vidět, je to hodně práce. Máte možnost si to celé zjednodušit, protože o to všechno se za vás postarám já a můj tým – marketingové, právní i finanční oddělení. Vy už se jen těšíte na peníze nebo na svůj nový domov.
Provedení vkladu a vyplacení peněz prodávajícímu
Po provedení vkladu nového vlastnického práva na katastru vyhotovím aktuální list vlastnictví s novým vlastníkem, který předložím schovateli. Teprve na základě tohoto dokumentu a prověrce právního stavu nemovitosti provede schovatel výplatu schované částky a může dojít k předání nemovitosti novému majiteli.
Pokud na bytě vázla při koupi zástava (týká se cca 80 % bytů, které vlastníci financovali prostřednictvím hypotečního úvěru), vyplácí se částka až po jejím odstranění, nebo se aspoň na její odstranění částečně váže. Podmínky bank bývají odlišné a je důležité je znát v předstihu. Kupujícímu pomůžeme sjednat výhodný úvěr a podmínky banky aktivně prověříme.
Realitní provize
Realitní provize je součástí kupní ceny a zahrnuje kompletní realitní i právní servis. Její výše se odvíjí od náročnosti zakázky a lokality – nejčastěji činí 3,5 až 4 ,5% z kupní ceny + DPH. Pro přesnou cenovou nabídku mě neváhejte kontaktovat.