Pracuji s vícero prodejními nástroji, z nichž realitní servery jsou jen špičkou ledovce. Ne každý zájemce o koupi je sleduje. Propagace nemovitostí doprovázím i tištěnými médii ve vybraných lokalitách a obsahovým marketingem.

Můj Blog sledují tisíce zájemců o reality (32 tisíc unikátních návštěv/rok). Aktivně pracuji se sociálními sítěmi (FB, Youtube) s celkovým počtem 10215 sledujících (3 FB) a Youtube (* září 2021).

V roce 2020 jsem spustila 1. realitní podcast. Samostatnou část mé poptávkové databáze tvoří i čtenářská základna knihy Realitní kuchařka, která má k dnešnímu datu více než 30 tisíc čtenářů. Mnoho zájemců o koupi nemovitostí jsou jejími čtenáři, což je mi velkou ctí.

Další poptávky zájemců o koupi nemovitostí spravují spolupracující partneři  v rámci předschválených hypoték a investičních příležitostí. Může se stát, že již v tuto chvíli máme kupce na Vaši nemovitost. 

Zpracuji vám odhad reálné tržní ceny. Řídím se aktuální situací na trhu, stavem konkurenčních nabídek a uskutečněnými prodeji, které jsou evidovány na katastru nemovitostí. 

Pracuji s reálnými daty nikoliv jen s nabídkovými cenami, které jsou často zavádějící.  

Bohužel ne každý zájemce o prohlídku ji chce koupit nebo je schopen ji financovat. Díky profesním zkušenostem a komunikaci se zájemci dokáži rozlišit skutečné zájemce od těch fiktivních, mezi nimiž se mohou skrývat dokonce i zloději.

Výběr solidního kupujícího může předcházet prověření zájemců v registrech dlužníků. Je běžné, že z několika desítek zájemců může nemovitost ve finále financovat jen několik z nich. Jak mezi nimi rozlišit, komu dát přednost a jak to všechno načasovat, není vůbec snadné.

Správně zvolená forma prezentace zaujme bonitní zájemce, kteří jsou ochotni zaplatit nejvyšší cenu. V době internetové hrají důležitou roli nová média a online marketing. 

Velmi důležitý je kvalitní právní servis provázející celý proces prodeje až do úspěšného převodu na nového majitele.

Nemovitost přechází na nového majitele až při zápisu jeho nového vlastnického práva do katastru nemovitostí. Ovšem kupující nebude chtít k platbě přistoupit, dokud nebude mít svoji nemovitost jistou.

Vy byste zase riskovali, kdybyste souhlasili s převodem, než budete mít jisté své peníze. 

Na první pohled začarovaný kruh, ale ne tak docela. Řešením je peněžní úschova, která dá oběma stranám (kupujícímu i prodávajícímu) jistotu, že o své peníze/svůj majetek nepřijdou. Vše zařídím, advokátní úschova je v ceně realitní provize.

Všechny smluvní dokumenty jsou šity klientovi na míru specializovaným právníkem.

Peníze klientů jsou po celou dobu transakce uloženy na chráněném účtu v advokátní nebo jiné bezpečné úschově  a jsou uvolněny až po úspěšném převodu nemovitosti na nového vlastníka.

Pojďme si vysvětlit, jak celý proces probíhá: (nejčastější scénář)

- V jeden den klient podepíše kupní smlouvu (KS) nebo budoucí smlouvu kupní (SOBSK) a současně smlouvu o úschově finančních prostředků (SUFP). Kupní smlouva a návrh na vklad do KN se uloží u schovatele.

- Po příchodu finančních prostředků do úschovny schovatel uvolní kupní smlouvu realitní kanceláři, která podá návrh na vklad nového vlastnického práva do katastru nemovitostí nebo ji doručí katastru přímo schovatel.

Já se snažím eliminovat všechna rizika, a proto i samotný návrh na vklad do katastru podává přímo schovatel - můj právník.

Pokud kupující financuje nemovitost hypotékou, bude banka před uvolněním platby požadovat vklad svého zástavního práva na danou nemovitost. V takovém případě je postup jiný:

- V jeden den se podepíše SUFP spolu s SOSBK a ZS (zástavní smlouva). SOSBK se předloží bance, kde je sjednána hypotéka, podepsaná úvěrová smlouva a splněné další podmínky nutné pro čerpání hypotéky (pojišťění, bezdlužnost FU, bankovní odhad ceny nemovitosti apod.), ZS se vloží do katastru (za účelem vložení zástavního práva banky na nemovitosti) a tento návrh na vklad se také předloží bance. Klient odešle na účet úschovy domluvenou výši vlastních zdrojů (ideálně předtím, než se vloží ZS do katastru), banka ověří, zda to tak opravdu je a poté uvolní zbývající část kupní ceny na účet schovatele. Schovatel potvrdí, že obdržel celou kupní cenu a klienti se znovu sejdou, aby podepsali KS (Ve většině případů se podepisuje rovnou smlouva kupní, záleží na podmínkách banky). Metodiky bank se neustále mění a je důležité to sledovat. I proto spolupracuji se špičkovými finančními poradci.

Katastr vyřizuje vklady týkající se jedné nemovitosti v pořadí, v jakém dorazily. Zejména v případě financování hypotékou je potřeba dát pozor, aby zástavní smlouvy byly vloženy v pořádku a kompletní, jinak může nedořešený vklad zástavy blokovat zápis vlastnického práva a tím pádem prodlužovat termín výplaty financí prodávajícímu.

Při založení řízení v katastru nemovitostí jsou jeho účastníci nově od 1.1.2014 notifikováni o jeho průběhu. Pokud se žádná ze stran neohradí, katastr nemovitostí v řízení pokračuje po uplynutí lhůty 20 dnů.

Vklad do katastru trvá zpravidla 30-35 dní. Je velmi důležité, aby byl návrh na nový vklad podán správně a KN jej nevrátil zpátky k přepracování, což by vedlo k časovým i finančním výdajům. Tyto věci pečlivě hlídám, aby vše dopadlo skvěle již napoprvé!

Jak můžete vidět, je to hodně práce. Máte možnost si to celé zjednodušit, protože o to všechno se za vás postarám já a můj tým – marketingové, právní i finanční oddělení. Vy už se jen těšíte na peníze nebo na svůj nový domov.

Po provedení vkladu nového vlastnického práva na katastru vyhotovím aktuální list vlastnictví s novým vlastníkem, který předložím schovateli. Teprve na základě tohoto dokumentu a prověrce právního stavu nemovitosti provede schovatel výplatu schované částky a může dojít k předání nemovitosti novému majiteli.

Pokud na bytě vázla při koupi zástava (týká se cca 80 % bytů, které vlastníci financovali prostřednictvím hypotečního úvěru), vyplácí se částka až po jejím odstranění, nebo se aspoň na její odstranění částečně váže. Podmínky bank bývají odlišné a je důležité je znát v předstihu. Kupujícímu pomůžeme sjednat výhodný úvěr a podmínky banky aktivně prověříme.

Články, videa a rozhovory

Nejčastější otázky a odpovědi na otázky, které Vás zajímají

Odborná způsobilost a osvědčení pro práci v realitách