Prodat hezký byt na metru je pro zkušeného realitního makléře snadný úkol. Jinak se prodávají nemovitosti zatížené stavebními nebo právními vadami v místech s horší infrastrukturou. Jako ukázku vybírám rodinný dům u Dobřichovic na krásném pozemku, který mi dal pěkně zabrat. 

Klientka koupila v dražbě rodinný dům, který se rozhodla později prodat. Několik měsíců se snažila najít kupce sama, ale bez úspěchu. Když mě požádala pomoc, brala jsem to jako velkou výzvu a jako závazek najít jí kupce a s velkou chutí jsem se pustila do práce. 

Dům byl poslední roky neobývaný a zcela odpojený od inženýrských sítí. K uvedení do provozu bylo zapotřebí finanční investice a nová kolaudace. Jeho příprava do prodeje spočívala v přípravě prodejní prezentace, která měla za cíl představit potenciál nemovitosti a lokalitu z nových úhlů pohledu. Fotky, video, přelet dronem, grafické půdorysy, tvorba obsahu prodejní prezentace a jiné trvali dva týdny a pracovali na nich profesionální fotograf, kameraman, architekt, grafik a já.

Kromě tradičních realitních serverů, byl prodej podpořen inzercí v tištěných médiích, plachtami a cílenou kampaní na sociálních sítích, která oslovila přes třicet tisíc lidí. To samo k úspěšnému prodeji nestačilo. 

Dům jevil v místech známky vlhkosti, nedostatečně provedené izolace na fasádě a další nedostatky. Majitelka byla skvělá a velice rozumná, nechala si ve všem poradit a prodejem se nechala provést s plnou důvěrou.

Mé první kroky vedly na stavební úřad, kde jsem zajistila dostupnou stavebně-technickou dokumentaci. Část dokumentace se ukázala být neaktuální, dům byl těsně před dokončením změněn, což se na stavební úřadě nepropsalo. Pak přišly na řadu schůzky se správci sítí, abych ověřila, že dům lze napojit na vodu, kolik by to stálo a co konkrétně by připojení obnášelo. Původně byla voda čerpána ze studny od souseda, nový vlastník by se ale již mohl napojit na veřejný zdroj.

V dalším kroku jsem zajistila průkaz energetické náročnosti (PENB) a stavební inspekci, aby bylo možné poskytnou zájemcům bližší informace ke stavbě jako takové. Přestože inspekce není povinná, považuji ji za velmi důležitou ochranu prodávajícího, aby se v budoucnu nestalo, že si kupující bude v budoucnu nárokovat kompenzaci za skrytou vadu, na což má nárok 5 let po prodeji!  

Jako zásadní problém se ukázal nevyřešený příjezd k domu, který byl ve výlučném vlastnictví souseda. Kupující by tak na koupi nedostal hypotéku, jelikož jednou z podmínek banky je zajištěný přístup. Z několika variant, jak tuto právní vadu řešit, jsme zvolili přídatné spoluvlastnictví, k čemuž bylo zapotřebí souhlas souseda, kterému cesta patřila. Pan soused byl tvrdý oříšek. Prodeji sousedního domu příliš nefandil, před prohlídkami vypustil na zahradu štěkajícího psa a dával mi najevo, že tam nejsem vítaná. Trpělivým a lidským přístupem jsem si k němu pomalu hledala cestu, k čemuž pomohla otevřená komunikace a snaha o pochopení příčiny jeho obav. Později jsem zjistila, že pan soused měl s prapůvodním vlastníkem domu špatnou zkušenost a bál se ztráty klidu. 

Dům byl z velké části již vyklizen, ale zarostlý trávou, plevelem a část zídky nad garáží se bortila, přesto byl jinak v dobrém stavu. K mému překvapení byl jen 20 let starý. Na první sekání jsem zajistila profesionální zahradní firmu, následnou údržbu zahrady jsem zajišťovala osobně.

Hledala jsem výhody a nevýhody tohoto místa. Abych obstála v náročné komunikaci se zájemci a uhrála pro svoji klientku plusové body, bylo nutné znát veškeré souvislosti. Před domem se nachází rozlehlé pole. Prověřila jsem plánované záměry obce v lokalitě a zda se v blízkosti domu nechystá nová výstavba, což by zcela jistě mělo vliv na jeho prodej.

Proběhlo více než dvacet prohlídek, některé i opakovaně. Zájemci si brali jako doprovod stavební profesionály. Je to pochopitelné, měli obavu z nákladů na rekonstrukci a nechtěli koupit zajíce v pytli. Obstát v jednání s lidmi různých charakterů nebylo jednoduché, ale díky skvělé přípravě a související dokumentaci jsem byla schopna reagovat na většinu dotazů a pomoci hledat řešení. Zajímavé bylo, že ne každý chtěl v domě bydlet, jedni zájemci jej chtěli předělat na kliniku čínské medicíny, což by znamenalo splnit další kolaudační normy. Jiní zvažovali dům zbourat a postavit nový. 

Všechno dobře dopadlo. Podařilo se najít rodinu, která ocenila krásu místa a dokázala uchopit velký potenciál, který tento dům nabízí. 

Pavla Temrová
Certifikovaná realitní makléřka
Osvědčený obchodník s realitami
Autorizace Ministerstva pro místní rozvoj ČR (66-042-M)
Hvězdářská 508/29, Praha 5, Velká Chuchle