Co při vyjednávání funguje a co ne
Kdy má smysl o ceně jednat. Kdy je lepší neztrácet čas. A jak si připravit argumenty tak, aby nepůsobily jako nátlak, ale jako normální obchodní jednání. Hned na začátku řeknu jednu důležitou věc: vyjednávání není hádka. Vyjednávání není ponižování nemovitosti, prodávajícího ani makléře. A vyjednávání není soutěž o to, kdo bude působit tvrději. Dobré vyjednávání je hledání cesty, za jakých podmínek může obchod dávat smysl oběma stranám.
Jako realitní makléřka většinou zastupuji prodávající. Mým úkolem je prodat jejich nemovitost bezpečně, dobře a za co nejlepší dosažitelnou cenu. Ale zároveň velmi dobře vidím i druhou stranu. Vidím kupující, kteří vyjednávají chytře, věcně a férově. A také vidím kupující, kteří si sami zbytečně zhorší pozici, i když by třeba jinak šanci na lepší cenu měli. A právě o tom je tato epizoda.
